视频：访谈禾硕农业总经理唐春雨
—访谈哈尔滨禾硕农业科技有限公司唐春雨“禾硕农业发展成长逻辑是：做成事情成功和发展的关键在于团队的成长及人才的培养，而成功地路径是比别人更勤奋更踏实，把基本功、基础工作做扎实，真正去为合作伙伴和种植户创造价值。”
与禾硕农业总经理唐春雨交流，没有感受到他们对当下农资环境的压力，他们的发展方向很清晰，感觉到他们对未来的信心和希望，以及责任与情怀，这个团队是一个欣欣向荣且勤奋努力的团队。
哈尔滨禾硕农业目前有50人的团队，年销售额破亿，在粮价低迷以及东北异常天气的影响以及多数经销商销量下滑的情况下，禾硕农业逆势增长40%，增长背后的逻辑和驱动力是什么？
唐总告诉笔者：禾硕增长首要因素是得益于团队技术和素质的成长，从几年前禾硕就开始组建的技术团队，目前团队成员在技术服务商都能够独挡一面，单独给农民讲课开农民会，给渠道商做技术培训等都；其次禾硕打造了一个勤奋努力向上的企业文化，员工特别踏实，不在意上下班的时间，在苗床期，员工甚至四点就起床上班，而且没有怨言；第三企业懂得舍得，在东北之前有6个月是比较清闲的，而现在禾硕农业员工一年12个月一如既往地工作，而且要把工作做好，不断做观摩会、回访、培养种地带头人等，淡季营销做足了，旺季才会有更好的销售，年开了近场农民会，比过去多很多场，把基础工作做得特别扎实，当下最有效的工作方法就是：开好每一场农民会、观摩会、做好回访和跟踪服务，这些工作做扎实。
目前禾硕农业主要做底肥+有机肥+微生物菌剂+作物防病增产解决方案，水稻作物市场能占禾硕整体市场的60%，另外40%市场主要做大豆、玉米、蔬菜、马铃薯、蓝莓和菇娘等作物，打造禾硕农业自身独有的品牌，唐总认为当下单一通过一款产品是无法解决农民当下的种植问题的，所以必须把产品系统化组合，做作物解决方案！关于新品类，唐总认为减肥增效、改良土壤盐碱的、提升作物品质的产品一定是方向，有很大的市场空间和发展潜力。
唐总同时相信特种肥料（功能性肥料）在东北有很大的市场潜力和发展空间，禾硕农业这几年聚焦特肥，不断的培育市场，在东北拉起特肥的大旗，解决土壤健康问题和农产品品质提升问题，这是必然趋势，虽然前期推广困难，但是这几年的推广也让很多农户有了新的种植理念，让老百姓真正看到了特肥的效果，让种植户得利，降低种植成本，提高农产品品质，其实没有效果的产品才是最贵的。
禾硕农业的禾硕商学院做的也很有特色做培训教育，目前已经做了8期培训，即将在11月份在佳木斯做第九期，一开始是想做一个内部人才培养的“黄埔军校”，后来发现渠道合作伙伴和企业员工都有这样的需求，然后一些没有合作的渠道商也有需求，于是禾硕商学院就成为一个开放的平台，围绕内部员工、渠道商、渠道商的员工展开培训，培养实战需求的农业人才，打造更多能够独挡一面的技术老师和农化人才，禾硕商学院和合作伙伴同步成长。
当下农资市场有很大的生存压力和挑战，同时也蕴含了很多机会和机遇，市场总要迭代更新和整合集中，而成功属于优秀的平台，将会生存下来且发展壮大。
唐总认为未来渠道商是不可替代的，厂家直接跟大户对接，这个阶段在人才和服务上都压力很大，很难落地，而且老百姓需要的服务是速度及时，渠道商具有地缘优势，而且在仓储、周转和技术服务层面是发挥着不可替代的作用，此外随着土地种植的集中，乡镇零售商的作用可能会削减，很多农户直接到县城购买农资，禾硕农业也在帮助优秀的乡镇零售商发展成为县级经销商。
说到模式，唐总说其实万变不离其宗！农资渠道商应该沉下来，天上没有掉馅饼的事，踏踏实实的干，提升勤奋度，做好淡季营销，走进田间地头，帮助和引领种植户在技术上加强，转变种植理念，才能更好地生存和发展，未来禾硕农业会和渠道伙伴以及种植户农民发展成为一个利益联盟体。
东北农资渠道商转型升级暨新品类布局千商会
主题：增量突围·探寻驱动力
一、会议内容
版块一：渠道升级
1.营销重构，增量突围的实现路径！《农资与市场》传媒总编冯卫东2.五大维度构建管理系统，激活农资渠道驱动力踞点营销创始人肖然3.从统防统治到托管服务，揭秘水稻区域全产业链模式湖南田园牧歌总经理钟瑛4.经销商转型合作社，打造作物闭环生态圈全国优秀专业合作社郭秀云……版块二：品类布局
种衣剂、除草药肥、微生物菌剂、功能性肥料、特肥等热门品类市场探讨与布局！板块三：对话论坛
主题：生存·增长，突围！六位神秘渠道大咖，从不同的模式和路径交流分享：增量突围，探寻驱动力！二、组织架构
主办单位：《农资与市场》传媒冠名单位：征集中……协办单位：山东农大肥业科技有限公司黑龙江护苗农业科技开发有限公司山东京青农业科技有限公司台湾味丹企业股份有限公司联合承办：黑龙江富尊农业综合服务连锁有限公司黑龙江科普特农业生物技术发展有限公司哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司哈尔滨禾硕农业科技有限公司会议时间：年10月24日（23日全天报到）会议地点：哈尔滨·永泰喜来登酒店会议规模：人会议统一收费标准：元/人，含餐，住宿自理参会群体：农资经销商、农资零售商、农资相关生产企业、水稻机械、植保无人机企业及渠道销售平台、服务平台、研究机构等产业代表。参会罗辉：刘千里：李子瑶：陈福妮：杨建召：刘千里分享和赞赏都是一种认可
